| 水性木器漆的概念自95年進入中國市場以來，可謂是大浪滔滔，洶涌澎湃，流盡英雄淚。回首再看亞力美、水清漆寶等一批先烈，讓人敬仰，讓人嘆惜，但它們為水性木器漆在中國的發展起到了巨大的推動作用，讓更多的老百姓知道水性木器漆這個名詞，盡管負面的聲音也很多，可它們無錯啊！我敬重它們的精神、它們的氣魄。水性木器漆的成長一直是坎坷的，崎嶇的，但它為國家的環保事業獻出了血汗，為改善老百姓的健康裝修做出了努力，為人類的生存環境的潔凈一直在默默的奉獻。（據國家衛生部統計：每年因為裝修污染而的白血病的人群一直在增長，特別是兒童，去年大于11萬例，多么驚駭的數字啊。） 營銷大戰真是雨后春筍，百花爭艷，這在水性木器漆的發展史上必將又掀起了一個千層浪。我總結了幾位水漆前輩（可謂是水性木器漆教父級別）的經驗并結合自己的經歷和觀點，把水性木器漆廠家招商的常見方法歸納為以下六點： 第一種方法：挖正在銷售其它品牌水性木器漆的經銷商（也可以叫競爭對手的經銷商），大多數的人認為這樣的客戶有水性木器漆的施工經驗和銷售經驗，有一個完整的水性木器漆的銷售隊伍，另外經銷商對水性木器漆的前景有信心，故而感覺這是最佳的客戶。 第二種方法：尋找曾經做過水性木器漆的經銷商，這類客戶往往是因為產品的質量問題或產品的物理性能不能滿足消費者的需求而放棄的，一般的廠家都想通過自己現在的產品的優勢和賣點，來再次燃起客戶對水性木器漆的激情和信心。 第三種方法：尋找在經銷油性漆的經銷商。這類的客戶分以分為四種：1、經營油漆的狀況不好，競爭不過其它油漆品牌，店面處于虧損中，想尋找一種能救活店面的品牌或產品（這樣的客戶大多是市場上二、三流的經銷商）。2、一部分油漆經銷商對行業的信息了解比較多，憑感覺判斷水性木器漆的趨勢就要來臨，現在是抓項目的時機、搶占先機的時刻，相信自己會名利雙收。3、店面經營狀況很好，也在盈利中，但和廠家有一定的矛盾，想炒廠家的魷魚，要切換品牌。4、經營的油漆是大品牌，而銷售很好，在市場上有一定的知名度，與廠家的關系也不錯，每年的利潤也不錯，經營處于穩定狀態。但現狀已不能滿足經銷商的野心，想增加品牌，開新店，來提高利潤值。這類客戶大多實力強、公司化經營、經營思路好等優點，是廠家夢寐以求的經銷商，可惜太少了啊。 第四種方法：選擇建材行業的經銷商，（與涂料相關的行業）比如：板材商、輔材商、五金商、地板商、陶瓷商等。這類客戶對建材行業熟悉，有自己的路子，很容易走上水性木器漆的健康銷售之路。其中最合適的是板材商，他們有許多木工關系，對銷售水性木器漆有利（因為涂料市場被木工霸占了60%以上）。 第五種方法：做廣告招經銷商，廣告的方法有很多，如：電視廣告、報紙廣告、戶外廣告、信件廣告等。（其中最好的是中央電視廣告，它的缺點是投入大。當年亞力美水漆一擲千萬元，在央視做招商廣告，在短短的時間就招攬了一部分有錢之士）并且有一部分經銷商是外行人，不懂涂料老板與油木工暗箱操作的潛規則，所以很難上路，需要廠家一段時間的扶持。 第六種方法：舉辦招商會（產品推薦會），這種方法需要廠家做大量的前期工作，對一部分新廠就困難了一些，若是個涂料老廠的話，采用這個方法就比較好，是個最快、好、省的路子。如何辦好一次招商會，是需要廠家做大量的預備工作，這里我就不在詳述，以后我會專門寫一則《怎樣辦好招商會》的文章來具體闡述自己的觀點。 以上的方法都必須靠優秀的業務員才能出色的完成，招聘和培養優秀的業務員是企業招商的關鍵點，（卒子在棋局中的意義有時遠大于馬、炮）特別是新企業。招商的方法雖然千變萬化，但不離其宗：招商就是為了圈錢，為了提高產品在市場的占有率，加快市場的終端銷售。 環氧樹脂 - www.ytfilter.com -(責任編輯：admin) |