| 國內目前最大的環(huán)氧樹脂生產、科研基地－－湖南岳陽石油化工總廠環(huán)氧樹脂廠，１９９９年，在市場競爭激烈、減利因素增多的形勢下，打了一個扭虧為盈的翻身仗，實現(xiàn)銷售收入比上年同期增加４２３４萬元，實現(xiàn)利潤比上年同期增加２２０８萬元，扭轉了連續(xù)３年的虧損局面。今年生產經營形勢勢頭更好，其中環(huán)氧樹脂三四月份銷量均突破１０００噸，創(chuàng)出了近三年來月銷售量最高紀錄。 該廠之所以能取得如此的成績，關鍵在于一切圍繞市場轉，根據(jù)市場需求開展生產經營活動。 圍繞市場抓產品開發(fā) 市場經濟體制下的市場只對適銷對路的產品開“綠燈”，因此，企業(yè)必須按照市場需求調整產品結構以適應市場。為此，環(huán)氧樹脂廠在提高產品質量上動真格，在開發(fā)新產品上做文章，從而提高了產品的市場競爭力。 根據(jù)市場變化優(yōu)化產品結構，是贏得市場競爭的第一招。氯丙烯、環(huán)氧丙烷、環(huán)氧樹脂是環(huán)氧樹脂廠主要的贏利產品，這幾種產品形成了“產品鏈”，氯丙烯是環(huán)氧氯丙烷的原料，環(huán)氧氯丙烷是環(huán)氧樹脂的原料。他們根據(jù)市場行情，動態(tài)地調整產品結構，牢牢把握住“贏利產品力爭多贏利，虧損產品盡量少虧損”的原則，確保贏利產品氯丙烯、環(huán)氧丙烷滿產高產，虧損裝置環(huán)氧氯丙烷減產限產。同時，對盈利產品的成本實行重點考核，促使成本持續(xù)降低，雖然產品一再降低價格，但仍獲得較好的效益。 提高產品檔次和質量，是贏得市場競爭的第二招。環(huán)氧樹脂廠不斷加大企業(yè)內部質量管理力度，全廠上下嚴格按ＩＳＯ９００２質量體系標準組織生產銷售。根據(jù)產品成龍配置、上下游裝置連成一體的特點，工廠反復強調：下道工序是上道工序的用戶。過去，農藥廠家對氯丙烯的質量要求不高，二級品就夠了。而現(xiàn)在由于應用于精細化工業(yè)，則要求氯丙烯必須是一級品。為此，他們通過調整生產工藝，并投資６０萬元進行小型改造，確保了一級品率。氯丙烯去年獲“湖南產品質量獎”。環(huán)氧丙烷質量過去不很高，生產規(guī)模也不大。去年，市場行情看好，但用戶要的是一級品。他們組織力量改進環(huán)氧丙烷工藝，使一級品率達到７５．５％，同比上升１６個百分點。 大力開發(fā)新產品，壓縮市場需求較小的大路產品，淘汰市場需求下降的滯銷產品，是贏得市場競爭的第三招。經過周密的市場調查研究，環(huán)氧樹脂廠主動調整傳統(tǒng)產品Ｅ－４４、ＣＹＤ－１２８樹脂內在質量指標，生產的新牌號Ｅ４４Ｖ、Ｅ４４u、ＣＹＤ－１２８Ｖ溶劑樹脂極大地滿足了用戶的需求。去年這３種新牌號環(huán)氧樹脂產銷量近１０００噸，實現(xiàn)銷售收入１７００萬元。他們投資１２００萬元的５００噸／年特種環(huán)氧樹脂裝置于去年４月份一次試車成功，研制的鄰甲酚醛環(huán)氧樹脂已在新裝置上實現(xiàn)工業(yè)化生產，打破了國內該產品長期依賴進口的局面。去年有Ｅ３９Ｄ、ＳＦ６高壓開關用環(huán)氧樹脂、鄰甲酚醛環(huán)氧樹脂、Ａ－８０環(huán)氧樹脂及Ｔ３１、５９３Ａ固化劑等多種新產品投放市場，獲得了良好的經濟效益，銷售收入達３４０．７萬元。 瞄準市場巧營運 精心運籌，以追求效益最佳化，去年，環(huán)氧樹脂廠根據(jù)產品市場需求變化，下了兩步“怪棋”：買進氯丙烷，限產自己能生產的氯丙烷，既買進氯氣，又賣出氯氣，結果“買”出了效益，“買”來了市場。 減產環(huán)氧氯丙烷，購買環(huán)氧氯丙烷。為了擴大有利潤的氯丙烯的外銷量，“吃”氯丙烯的裝置環(huán)氧氯丙烷的原料就要減少，繼而影響“吃”環(huán)氧氯丙烷的環(huán)氧樹脂裝置負荷，有利潤的環(huán)氧樹脂市場就會丟一塊。在這“兩難”選擇中，環(huán)氧樹脂廠反復權衡利弊，站在效益全局和保市場、爭份額的長遠利益高度，根據(jù)當時國內外環(huán)氧氯丙烷市場價位較低這一情況，經認真測算認定，外購環(huán)氧氯丙烷比自己生產劃算。他們果斷決定，迅速采購。職工們說：過去是賣環(huán)氧氯丙烷，現(xiàn)在是買環(huán)氧氯丙烷，這一“賣”一“買”，既擴大了有利潤的氯丙烷的銷量，又穩(wěn)定了環(huán)氧樹脂市場，從而確保了經濟效益的提高，真是兩全其美。 買賣氯氣出效益。環(huán)氧樹脂廠燒堿裝置產出的氯氣是生產下游產品鹽酸、環(huán)氧丙烷、氯丙烯、環(huán)氧氯丙烷的主要原料，需要量相當大。而許多購買燒堿的客戶同時還需要買氯氣。去年上半年，氯氣供應相當緊張，內外很難“擺平”。為了保證市場對氯氣和燒堿的需要，他們“一邊賣出氯氣，保用戶；一邊買進氯氣，保生產”。這在該廠歷史上從來沒有過的舉措，滿足了本企業(yè)下游裝置生產的需要，提高了經濟效益。環(huán)氧樹脂 - www.ytfilter.com -(責任編輯：admin) |