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2010全年，江漢油田鹽化工總廠新開發5家液氯用戶和8家燒堿用戶，液氯和燒堿銷量比2009年分別增長47%和39%

江漢油田鹽化工總廠自2008年被確定為該集團公司川氣東送儲氣庫建設配套工程以來，產能逐年擴大，氯堿年產量由2008年的10.7萬噸猛增到16萬噸，2011年將有4萬噸/年氯堿新裝置投產。在激烈的市場[ShiChang]競爭中，消化裝置擴建后的新增產能，是營銷人員面對的難題。

銷售[XiaoShou]部整合人力資源，調整部分銷售[XiaoShou]人員，充實到氯堿銷售[XiaoShou]部門，大力開展氯堿銷售[XiaoShou]明星競賽活動。他們制定嚴格的競賽考核細則，定期對銷售[XiaoShou]人員進行市場[ShiChang]開發、客戶[KeHu]服務、貨款回收等方面的考核，對表現突出的銷售[XiaoShou]人員給予物質和精神嘉獎。

2010年初，銷售[XiaoShou]部對老市場[ShiChang]進行了全面調研，結合調研情況對客戶[KeHu]群體進行綜合分析判(文章來源環球聚氨酯網)斷，根據客戶[KeHu]的忠誠度、區域位置和發展潛力等因素，將客戶[KeHu]分為獨家客戶[KeHu]、重點客戶[KeHu]、戰略發展客戶[KeHu]和一般客戶[KeHu]。他們針對不同的客戶[KeHu]群體采取不同的銷售[XiaoShou]策略：依靠高端的獨家客戶[KeHu]獲取利潤，依靠用量穩定的重點客戶[KeHu]擴大銷量、平衡生產，依靠區域位置好的戰略發展客戶[KeHu]抗衡競爭對手。

2010年，鹽化工總廠還一鼓作氣，將液氯產品首次賣到了非洲，氯堿產品的市場[ShiChang]知名度和美譽度進一步提升。

該企業負責人表示：“這樣的工作我們作了很多，我們雖然擁有中國石化的金字招牌，但必須在市場[ShiChang]上精耕細作，才能贏得更多的市場[ShiChang]份額。”

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