在卓億總經理鄧京成看來，光用高技術含量的產品和專業的服務還遠不能獨占鰲頭。企業[QiYe]的發展需要高度的品牌塑造和營銷推廣作為支持。特別是面對膠粘行業[XingYe]這樣一個上升速度迅猛的市場，快速實現大規模的銷售是搶占市場份額的根本，更是未來發展的堅實基礎。而如想在此方面形成突破，則需要企業[QiYe]從傳統的經營方式中跳出來，利用網絡手段達到大范圍可持續地營銷效果，從而切實帶動銷售額增長。卓億規模化發展幕后推手：偉庫全程電子商務[DianZiShangWu]。之前卓億一直在某些B2B平臺上進行自己產品的推廣，也獲得了一定的效果。但隨著同行供應商的不斷涌入、競爭日益激烈，B2B平臺的供求關系趨于飽和、詢盤日漸減少，但電子商務[DianZiShangWu]的市場規模日益增大，因此卓億希望以自身網站[WangZhan]為核心開拓新的可持續地網絡營銷與電子商務[DianZiShangWu]戰略。通過多方的咨詢調查，鄧總最終選擇了與中國最大的全程電子商務[DianZiShangWu]服務商用友偉庫(www.k.cn)展開合作。據了解偉庫重點面向中小企業[QiYe]，致力于提供以企業[QiYe]自身網站[WangZhan]為核心貫穿企業[QiYe]前后端營銷管理的一站式全程電子商務[DianZiShangWu]服務。卓億此次合作的重點，主要是利用偉庫 “客源滾滾”產品，一體化解決企業[QiYe]找客戶[KeHu]、留客戶[KeHu]和管客戶[KeHu]的營銷之痛。
談到選擇偉庫的理由鄧總表示：“首先偉庫的品牌大，背靠用友這個國內管理信息化的巨頭企業[QiYe]，偉庫的技術和售后服務都有了保障。其次偉庫這種在線應用的模式成本投入很少，并能有機地與我們[WoMen]自己的網站[WangZhan]結合起來，快速展開網絡營銷與電子商務[DianZiShangWu]。我們[WoMen]應用客源滾滾的‘商機發布’功能，同樣在各類搜索引擎上占據了好的位置，比起那些在搜索引擎上花費幾萬幾十萬推廣費的企業[QiYe]，費用連他們的1%都不到，同時我們[WoMen]還擁有了在線客服、流量監控、網站[WangZhan]優化、和客戶[KeHu]管理的功能”。在隨后的合作過程中鄧總談到：“利用‘客源滾滾’的‘商機發布’功能，我們[WoMen]每日可以大批量地將卓億各類產品的信息發布到各大主流搜索引擎以及偉庫提供的4000多家電子商務[DianZiShangWu]門戶上，例如，白色透明膠棒、工藝品用棒、批發棒等，現在如果有這類需求的客戶[KeHu]上網搜索，在結果頁的第一頁很多都是我們[WoMen]公司的產品信息。并且，這種批量發布很便捷，員工只需抽出幾分鐘的時間便可以完成一次群發，這個效果從我們[WoMen]眼下每天不斷接到的咨詢和訂貨電話便可看出。”如果說我們[WoMen]自身的網站[WangZhan]是專賣店的話，商機發布的功能就相當于在網絡上又幫我開了幾千家的專柜，同時與偉庫“客源滾滾”中在線客服、流量監控、網站[WangZhan]優化、客戶[KeHu]管理的配合使用，為客戶[KeHu]和卓億間搭起了一座網絡洽談的橋梁。
潛在客戶[KeHu]瀏覽卓億官網，可以方便找到溝通入口，隨需發起對話；而卓億客服人員更可根據“客源滾滾”的數據分析，監控關鍵字搜索和進行區域統計分析，每一種類型的統計報表都對企業[QiYe]有很高的指導作用，可以輕松統計出在各個搜索引擎上所占的搜索比例。提高我們[WoMen]網站[WangZhan]的關鍵字設計和投放效果。并通過客源滾滾的客戶[KeHu]管理后臺瀏覽數據，分析客戶[KeHu]，找到需求強烈的目標客戶[KeHu]，進行有效評估與跟進，第一時間抓住意向客戶[KeHu]，避免漏掉任何一次商機。借鄧總的話來說：“做電子商務[DianZiShangWu]不是追時尚，帶來客戶[KeHu]帶來訂單才是硬道理! 未來我國生產的發展方向是走向規模化和集約化。選擇切實的電子商務[DianZiShangWu]手段將極有助于膠粘企業[QiYe]向規模化的發展提速。偉庫全程電子商務[DianZiShangWu]這種更具針對性的應用方式，將可能成為膠粘企業[QiYe]搶占市場份額的主要手段，卓億雖然目前尚處發展階段，但已然敲開了走向行業[XingYe]寡頭的大門。 |