特種化學(xué)品企業(yè)[QiYe]——瑞士[RuiShi]科萊恩集團(tuán)在獲得瑞士[RuiShi]國家館的贊助邀請后，公司[GongSi]最高管理層迅速決定出資參與建設(shè)世博會[ShiBoHui]瑞士[RuiShi]館，而此時仍值科萊恩的結(jié)構(gòu)調(diào)整期。

要知道，做出上述決定并非易事：當(dāng)時正值2009年，各企業(yè)[QiYe]都深陷金融危機(jī)的泥潭。化學(xué)品市場也處于低谷，科萊恩擬裁員數(shù)千人，以期得到強(qiáng)勁的現(xiàn)金流。

“不過，我們內(nèi)部并沒有產(chǎn)生什么分歧。畢竟贊助費還不至于讓企業(yè)[QiYe]的財務(wù)狀況傷筋動骨。”公司[GongSi]首席執(zhí)行官郭海力(Kottmann)回憶這段往事時，笑著對記者說。

在眾多世博會[ShiBoHui]的場館、項目贊助商中，化工企業(yè)[QiYe]是一個[YiGe]特殊的群體。他們不像可口可樂、伊利、聯(lián)想這類消費品公司[GongSi]那樣，期待著通過鋪天蓋地的宣傳及產(chǎn)品[ChanPin]推廣來獲得矚目與盈利。這類公司[GongSi]更愿意將世博會[ShiBoHui]看作是一個[YiGe]企業(yè)[QiYe]形象展示[ZhanShi]的窗口，并在這一場所中，與員工、客戶及合作伙伴做更多的交流。而這種品牌傳播方式，或許同樣深入人心。

到世博會[ShiBoHui]上展示[ZhanShi]自己

在產(chǎn)品[ChanPin]及公司[GongSi]形象展示[ZhanShi]環(huán)節(jié)上，各化工公司[GongSi]的做法不盡相同。

中石油、中石化和中海油三大石油公司[GongSi]采取的是一種迂回方式。他們將“石油館”作為一個[YiGe]傳播載體，讓人們知道石油能制成服裝、日常用品等。而你也可以通過一部視覺沖擊極強(qiáng)的4D電影“石油夢想”，來了解石油的奧秘及石油對社會、人類的影響。這種方式，可以讓參觀者既感受到石油館宏大、炫目的景致，也很容易想起這三大公司[GongSi]的創(chuàng)新與進(jìn)取。

其他贊助商顯然也不會放過這樣一個[YiGe]向7000萬人次展示[ZhanShi]的機(jī)會。陶氏化學(xué)的展示[ZhanShi]方式，是直截了當(dāng)?shù)貙a(chǎn)品[ChanPin]送到世博會[ShiBoHui]的各個角落。它們的建筑保溫板、空調(diào)載冷系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)和涂料等產(chǎn)品[ChanPin]，都在世博園內(nèi)被使用。而且，公司[GongSi]也會盡可能地通過各種渠道來告訴大家，這些化學(xué)品在工業(yè)及商業(yè)領(lǐng)域有著不可或缺的作用。

而德國巴斯夫則巧妙地選擇了贊助一些小型項目，以此擴(kuò)大聲譽(yù)。如在“德中同行之家”的展館里，巴斯夫就設(shè)計了一個[YiGe]屬于自己的展廳。作為世博園城市最佳實踐區(qū)中的“漢堡之家”官方贊助商，巴斯夫還將保溫解決方案以及內(nèi)墻涂料等產(chǎn)品[ChanPin]運用其中。

郭海力告訴本報記者，他們的贊助品并不容易被發(fā)現(xiàn)，“我們與Schoeller公司[GongSi]合作開發(fā)的一款創(chuàng)新的高端紡織產(chǎn)品[ChanPin]，也在瑞士[RuiShi]國家館得以展示[ZhanShi]。”不過，瑞士[RuiShi]館可以對需要知道詳情的觀眾，提供與這一特殊材質(zhì)夾克有關(guān)的信息。作為瑞士[RuiShi]館的白銀贊助商，科萊恩的LOGO也在VIP區(qū)一樓的轉(zhuǎn)角處清晰可見。

陶氏化學(xué)大中華區(qū)總裁石博韜對本報記者說：“世博是一個[YiGe]很好的參與機(jī)會，我們很高興能有機(jī)會提供和展示[ZhanShi]我們的產(chǎn)品[ChanPin]和技術(shù)。”

該公司[GongSi]及科萊恩集團(tuán)的管理層們都有一個[YiGe]共識：中國目前是化學(xué)品企業(yè)[QiYe]的重要市場，讓這里的人們進(jìn)一步走近企業(yè)[QiYe]、了解企業(yè)[QiYe]，非常關(guān)鍵，而世博會[ShiBoHui]幫他們實現(xiàn)了這一點。

客戶及員工溝通良機(jī)(文章來源環(huán)球聚氨酯網(wǎng))

除了演示商品、向外界傳播其產(chǎn)品[ChanPin]的用途之外，世博會[ShiBoHui]期間，創(chuàng)造一個[YiGe]對話、交流的空間也顯得相當(dāng)必要。

“我們在決定贊助瑞士[RuiShi]館時就認(rèn)為，它不可能直接推動我們的添加劑、乳液以及色母粒等產(chǎn)品[ChanPin]的在華銷量。”郭海力說，即便是在世博閉幕后，公司[GongSi]也并沒有計劃對其世博贊助的成效做細(xì)化的計算。”