作為德國“老字號”的化工企業，巴斯夫與中國[ZhongGuo]的關系可謂源遠流長。

從1885年開始向中國[ZhongGuo]推銷紡織品染料算起，今年已是巴斯夫來到中國[ZhongGuo]的第125個年頭。接下來，巴斯夫還將在本土化[BenTuHua]戰略上繼續發力，意欲在2009年到2013年間投資20億歐元，以實現亞太區銷售額70%來自本土化[BenTuHua]生產的目標。就此，巴斯夫公司中國[ZhongGuo]區總裁關志華接受我們[WoMen]專訪，闡釋巴斯夫的“中國[ZhongGuo]生存之道”。

你怎么理解本土化[BenTuHua]?

關志華：我覺得首先要說清楚什么不是本土化[BenTuHua]。如果完全是國外的團隊進入某個做事，這肯定不是本土化[BenTuHua]。但是如果為了本土化[BenTuHua]而本土化[BenTuHua]，也是不對的。本土化[BenTuHua]有一個很重要的先決條件就是本地團隊一定要有相應的國際觀。所以在你的團隊擁有國際觀之前最好不要本土化[BenTuHua]。因為你不懂得國際的大趨勢，可能也不一定懂得中國[ZhongGuo]的一些政策?，F在有很多人一談到本土化[BenTuHua]就會認為第一步就是要進去，進而引發一些“只有我們[WoMen]、沒有別人”的排外心理，這是不對的。本土化[BenTuHua]不是一個封閉的體系，應該既包括讓其它國家去了解我們[WoMen]本土，同時也要讓我們[WoMen]本地的員工了解全世界，這才是真正的本土化[BenTuHua]。

在本土化[BenTuHua]趨勢當中，巴斯夫在中國[ZhongGuo]遇到最大的挑戰、困難是什么?

關志華：中國[ZhongGuo]發展很快，別人可能需要兩代、三代、四代才能完成的過程，我們[WoMen]只花了30年就什么都看到了。在這樣一個背景下我們[WoMen]很容易驕傲，而在驕傲的心態下來合作是很難的。我們[WoMen]的確發展很快，以至于有些時候忘記還有很多需要學習的地方。過去30年都是非常粗放型的一種發展，現在物質更豐富了，但可能我們[WoMen]沒想到，如果現在不調整，整個工業發展會有問題，我們[WoMen]生存的地球會有問題。

你怎么看待中國[ZhongGuo]目前的投資環境?中國[ZhongGuo]這些年來投資環境有哪些變化?

關志華：中國[ZhongGuo]不斷在改變，發展很快，還有一些新的解讀?？偟膩碚f我覺得政府非常關注(外資)，但在整個落實過程中是有差異的。如果解讀方法有偏差，也許政府不是要這樣做，但下面的人做事還有差錯。另外，現在中國[ZhongGuo]的開放讓很多人越來越有經驗了，有很多成功案例，所以這種希望值就更大、更高。但是中國[ZhongGuo]還有很多項目是中央控股，到今天還有一些受控制的產業，包括汽車只能做到50%，我們[WoMen]在化工鋁錫這樣一些項目上也是依靠審批，由中央政府的一些官員來決定，而不是市場來決定。確實有很多重點的工業、重點的資源還在少數官員手中，所以會聽到一些人抱怨投資環境不好。

下一步巴斯夫會對中國[ZhongGuo]的戰略布局有什么調整?

關志華：我們[WoMen]希望更多在當地生產、當地研發，為當地市場創造一些解決方案。因為不同的地區，可能要求也不一樣。我們[WoMen]在上海也有化妝品、護膚品的實驗室，不同地區人的皮膚是不一樣的，需要的配方也不一樣。所以我們[WoMen]要為當地的市場來調整、研發。下一步，我想應該從創新的角度看市場，因為現在這種制造業在某種程度上來說是飽和的。我們[WoMen]下一步一定要走更高端的路線，就要參與全中國[ZhongGuo]以及全球所謂“內需的革命”。